دوئل چالش برانگیز سئو و گوگل ادز یکی از دو راهیهای مرسوم در دیجیتال مارکتینگ کسب و کارها است که دست کم هر وبمستری حداقل یک بار با آن برخورد کرده یا با این سوال در ذهنش روبرو شده است که “سئو بهتر است یا تبلیغات؟” و احتمالا پاسخ دقیقی هم برای آن پیدا نکرده است.
ما در ادامه این مطلب قصد داریم با بررسی تفاوت سئو و گوگل ادز، یکبار برای همیشه به شما بگوییم سئو بهتر است یا تبلیغات، یا اصلا هیچ کدام!؟
تفاوت سئو و گوگل ادز چیست؟
اول از همه برای درک بهتر پاسخ سوالی که در ادامه به شما میدهیم، باید با تفاوت سئو و گوگل ادز آشنا شوید.
همچنان که به احتمال زیاد خودتان هم میدانید، سئو عبارت است از بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو همچون گوگل. در واقع سئوکاران در بهینه سازی سایت با پیاده سازی یک سری اصول و قواعد در چارچوب الگوریتمهای گوگل و فاکتورهای رتبه بندی سایت تلاش میکنند تا جایگاه صفحات مختلف سایت را در صفحه نتایج گوگل ارتقا دهند. رسیدن به نتایج مطلوب در سئو، کمی زمانبر اما ماندگار است.
گوگل ادز اما یک پلتفرم تبلیغاتی است که سازوکاری شبیه به مناقصه دارد. این پلتفرم در ازای دریافت مبلغی که مقدار دقیق آن به میزانِ داغ بودن بازار رقابت بستگی دارد، وب سایت شما را روی کیوردهای مد نظرتان در صفحه نخست نتایج نشان میدهد. اینکه سهم صفحه شما دقیقا کدام یک از جایگاههای این صفحه باشد کاملا بستگی به مبلغی دارد که شما و سایر رقبا به گوگل ادز پیشنهاد میکنید؛ به این صورت که اگر مبلغ پیشنهادی شما بیشتر از رقبا باشد، طبیعتا برای قرارگیری در جایگاههای برتر صفحه نتایج، توسط گوگل ادز در اولویت قرار میگیرید و اگر رقبای شما مبلغ بیشتری را پیشنهاد داده باشند، این شانس نصیب آنها میشود.
شیوه پرداخت هزینه تبلیغات در گوگل ادز، به ازای هر کلیک کاربر (pay per click) یا به ازای هر ایمپرشن است.
حالا که چیستیِ سئو و گوگل ادز را درک کردید، وقت مقایسه و بررسی تفاوتهای سئو و گوگل ادز فرا رسیده است.
به طور کلی تفاوت سئو و گوگل ادز شامل موارد زیر است:
- کسب رتبه برتر در صفحه نتایج گوگل از طریق سئو تقریبا رایگان است و هیچ هزینهای برای سایت شما ندارد؛ در حالیکه در گوگل ادوردز شما برای رسیدن به این جایگاه باید هزینه کنید.
- زمینِ بازی گوگل ادز صرفا موتور جستجوی گوگل است و به وب سایتهای موجو در همین موتور جستجو خدمترسانی میکند؛ اما قوانین و اصول سئو سایت به هیچ حد و مرزی وابسته نیستند و برای تمام موتورهای جستجو قابل اجرا هستند.
- رسیدن به نتیجه مطلوب در گوگل ادز راحتتر و سریعتر، و در سئو سختتر و طولانیتر است.
- طول عمر و ماندگاری نتیجه مطلوب (رتبه برتر صفحه نتایج و ترافیک ورودی بالا) در گوگل ادز کمتر، و در سئو بیشتر است.
- محسابه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) با گوگل ادز آسانتر است؛ تنها عامل دخیل در کسب رتبه برتر میزان دخل و خرج شما در کمپین تبلیغاتی اس؛ اما در سئو عوامل مختلفی در کسب رتبه برتر سهیم هستند و همین موضوع محاسبه ROI را در سئو نسبت ادز سختتر میکند.
چرا سئو بهتر از تبلیغات است؟
در اینجا به مواردی از مزایا و معایب سئو میپردازیم:
- رایگان بودن: برای سئو کردن سایت خود هیچ نیازی به هزینه کردن ندارید. سئو ابزاری رایگان است و نتیجه آن وابسته به استفاده درست کلیدواژهها در محتوا دارد. البته این در صورتی است که شما شخصا نسبت به سئو سایت خود اقدام کنید.
- گسترش کسب و کار: کاربران نمیتوانند شما را پیدا کنند اگر حضور شما در وب پررنگ نباشد. سئو باعث پررنگ شدن شما در فضای وب میشود که همین امر باعث دیده شدن زیاد سایت شما میشود.
- تثبیت کسب و کار: محتوای مفید و کارآمد باعث زیاد دیده شدن سایت شما میشود. رنکینگ سایتتان بالا میرود و در برابر دیگر رقبا اعتبار به دست میآورید و کسب و کار خود را تثبیت میکنید.
علاوه بر مزایایی که برای سئو عنوان کردیم معایبی نیز وجود دارد که خوب است قبل از نهایی کردن تصمیم خود به آن توجه داشته باشید.
- زمانبر بودن: در سئو به جستجو راجع به کلمات کلیدی و تولید محتوای متناسب نیاز دارید که این امر شاید روزها و در برخی از موارد هفتهها طول بکشد. اگر قصد اجرای کسب و کاری را دارید که میخواهید فوری نتیجه دهد سئو گزینه مناسبی نیست.
- تغییر جایگاه: اگر سایت شما با استفاده از اصول سئو رتبه خوبی در نتایج گوگل پیدا کرد دلیل بر این نیست که جایگاه آن ثابت میماند. رقبای شما مدام در تلاشاند تا از شما پیشی بگیرند. شما به طور مداوم و هر چند وقت یکبار نیاز به بروزرسانی محتوای سایت خود دارید.
مزایا و معایب گوگل ادوردز
در ادامه تصمیم داریم به بررسی مزایا و معایب گوگل ادز میپردازیم:
- هدف قرار دادن مخاطب موردنظر: چیزی که در تبلیغات ارزشمند است؛ این است که بتوانید افراد مربوط به کسب و کار خود را انتخاب کنید و تبلیغات برای آنها نشان داده شود. گوگل این امکان را به شما میدهد که مخاطبین مربوط به کسب و کار خود را پیدا و مخاطبینی که نامربوط هستند را جدا کنید؛ برای مثال فرض کنید اگر کسب و کاری دارید که بیشتر مربوط به کودکان و نوزادان است، میتوانید تبلیغ را به کسانی که این عبارات را سرچ میکنند نشان دهید.
- راه اندازی و نتیجه بخشی سریع: برای دیدن نتیجه گوگل ادز نیازی نیست صبور باشیم بعد از اینکه که کمپین را راهاندازی کردید، میتوانید نتایج را ببینید.
- هزینهبر بودن: سرویس گوگل ادز جزو خدمات هزینهبر محسوب میشود؛ همچنین یکی دیگر از موانعی که در راه شما را برای استفاده از این سرویس وجود دارد بالا رفتن نرخ دلار است.
- دسترسی محدود در ایران: با توجه با محدودیتهای اخیر، دسترسی به گوگل ادز سختتر شده. بعضی از شرکتها شما را در جهت استفاده از این سرویس کمک خواهند کرد که این موضوع موجب هزینه اضافه برای شما میشود.
- بی اعتمادی مردم نسبت به تبلیغات: بسیاری از مردم حس خوبی نسبت به تبلیغات ندارند و احساس میکنند محتوای تبلیغات به اندازه کافی اعتبار ندارد.
در نهایت، سئو بهتر است یا تبلیغات گوگل ادز؟
حقیقت ماجرا این است که اصلا رقابتی بین سئو و گوگل ادز نیست که حالا قرار باشد برتری اتفاق بیفتد و یکی از آن یکی بهتر و سرتر باشد! به عبارت دیگر هم سئو، و هم گوگل ادز به جای خود لازم، اثرگذار و مهم هستند؛ بنابراین بهترین کار این است که با یک استراتژی حساب شده و دقیق، هر دو را در کنار هم پیش ببرید؛ چون به همان اندازه که ادز ترافیک ورودی و فروش شما را بالا میبرد، سئو نیز در بهبود برندینگ، بالا بردن اعتبار سایت و سفت کردنِ جای پای کسب و کار و برند شما در حوزه خودش نقش مهم و اثرگذاری را ایفا میکند.
با این همه گاهی ممکن است شرایط و وضعیت برای پیشبرد هر دو روش فراهم نباشد؛ مثلا اگر به دنبال فروش و کسب درآمد سریع هستید و وقت کافی در بساط ندارید، قطعا پیشنهاد ما به شما استفاده از گوگل ادوردز در گام اول است؛ با این حال حواستان باشد عطشتان برای فروش و سودآوری، دودمانتان را به باد ندهد! منظورمان این است که باید هنگام استفاده از گوگل ادز محتاط باشید و عاقلانه رفتار کنید؛ همچنین با استفاده از اطلاعات ابزارهای تحلیل داده سعی کنید کنترل و مدیریت صحیحی روی کمپین و بودجه خود داشته باشید. فکر نکنید ضرب المثل “هر چقدر بکاری، همانقدر درو میکنی” درباره گوگل ادز هم صدق میکند؛ هیچ وقت به امید کسب سود و درآمد بیشتر، بدون برنامه در این بازی پول خرج نکنید. ورود به زمین بازی گوگل ادز بدون دانش و آگاهی کافی شبیه به قمار کردن است؛ شما پولتان را خرج میکنید به امید اینکه چند برابر آن را دریافت خواهید کرد؛ اما در نهایت در کمپین خود شکست میخورید و جز یک چنته خالی چیزِ دیگری برایتان باقی نخواهد ماند!
در بعضی موارد نیز ممکن است بودجه کافی برای ران کردن کمپین گوگل ادز در اختیار وبمستر و سئوکار نباشد؛ اما وقت کافی برای اجرای اصول سئو و کسب نتیجه از آن را داشته باشد؛ قطعا در این وضعیت سئو گزینه بهتری برای پیادهسازی است.